Service Sales Specialist Norddeutschland (m/w)

MTS Systems GmbH

Sat, 24 Dec 2016 01:53:54 GMT

Description

Positionsbeschreibung
Erreichen der jährlichen Umsatzziele durch die Verkaufsförderung der Wartungsprodukte

Kontakt
Laura.kotschok@mts.com

Anzeigeninhalt
MTS Systems ist einer der weltweit führenden Anbieter von Test- und Simulationssystemen, die in der industriellen Forschung & Entwicklung, sowie in der Wissenschaft zur Anwendung gelangen. MTS Test Systeme werden in der Automobilindustrie, Geophysik, Luft- und Raumfahrt, Labor- und Medizintechnik, Materialprüfung, im allgemeinen Maschinen- und Anlagenbau, sowie im Bereich der erneuerbaren Energien eingesetzt. Bei unseren Industriekunden und renommierten Forschungsinstituten tragen die MTS Test Anlagen dazu bei, das Vertrauen in Lebensdauer und Zuverlässigkeit der Kundenprodukte zu festigen sowie die geforderten Produkteigenschaften nach den aktuellen Industriestandards zu testen und zu gewährleisten. Unser Slogan lautet "be certain". Durch den direkten und kontinuierlichen Austausch mit unserer Forschungs- und Entwicklungsabteilung in den USA sind unsere Produkte zeitgemäß und setzen stetig neue, internationale Maßstäbe. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Berlin-Zehlendorf in Vollzeit einen Service Sales Specialist Norddeutschland (m/w) Aufgaben: * Erreichen der jährlichen Umsatzziele durch die Verkaufsförderung der Wartungsprodukte und Pflege effektiver Kundenbeziehungen an den zugewiesenen Kundenstandorten. Effektiver Verkauf aller Wartungsprodukte. * Entwicklung und Umsetzung eines Kundenkontaktplans. Übersichtliche und zeitnahe Dokumentation des Plans und der geplanten Maßnahmen in Salesforce.com (SFDC). Der Kontaktplan sollte die Maßnahmen für die Neukundengewinnung und Kundenpenetration zusätzlich zu den Verlängerungen der Wartungsverträge und den Maßnahmen pro Anruf (reaktionsbasiert) enthalten. * Effektiver Einsatz von Vertriebssystemtechniken, um mehr über die Kundenanforderungen, ihren Entscheidungsfindungsprozess, ihre Budget- und Zeitanforderungen bei allen ausstehenden Geschäftsmöglichkeiten zu erfahren. * Zusammenarbeit mit der Anwendungsentwicklung, um effektive Kundenlösungen zu entwickeln, wenn die Standardlösungen nicht die Kundenanforderungen erfüllen. Durchführung einer Risikoanalyse und Erstprüfungen der Anforderungen anhand der bestehenden Richtlinien. Beschreibung sowohl der Eigenschaften als auch der Vorteile des Angebots im Kostenvoranschlag. * Aufbau einer effektiven, zeitnahen Kommunikation mit Kunden durch die kombinierte Verwendung von persönlichen Besuchen, Telefon- und E-Mail-Kontakt sowie weiteren Techniken während des gesamten Verkaufsprozesses. Effektive Kommunikation mit internen MTS-Mitarbeitern, die zu einem zeitnahen und effizienten Auftragseingangsprozess und zu einer genauen, vollständigen Leistungsbeschreibung führt, die den Kundendienstmitarbeitern mitgeteilt wird. * Erstellung und Übermittlung von Kostenvoranschlägen, die ein klares Wertversprechen enthalten, so dass der Kunde unser Angebot effektiv bewerten kann. Einsatz sowohl schriftlicher als auch mündlicher Kommunikationsfähigkeiten, die es ihm/ihr ermöglichen, unser Angebot zu formulieren und das MTS-Angebot von alternativen Lösungen, die dem Kunden zur Verfügung stehen, abzugrenzen. * Genaue Prognose von Stichtagen für Geschäftsmöglichkeiten und monatliche, vierteljährliche und jährliche Projektierung der Umsatzvolumen für die Vertriebsleitung mittels SFDC und anderen Standardverfahren innerhalb des MTS-Außendienstvertriebs. * Effektive Mitarbeit als Mitglied des gesamten Vertriebsteams durch die genaue und zeitnahe Dokumentation der Vertriebsaktivitäten, wichtigen Kommunikationen und geplanten Veranstaltungen im Vertriebsverwaltungssystem. * Kostenkontrolle für die zugewiesene Abteilung, so dass die Kosten das Jahresbudget nicht übersteigen. Zeitnahe und genaue Erstellung der Kostenberichte. * Unterstützung des Marketings durch Informationen zur Konkurrenz und zu Markttrends. Verständnis, wo Konkurrenz vorhanden ist und wie Konkurrenten versuchen, sich abzuheben und Kunden von MTS abzuwerben. Unterstützung und Rückmeldungen zu Programmen, die gelegentlich Informationen vom Direktvertrieb erfordern.Qualifikationen: * Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft / Ingenieurwissenschaften oder technischer Abschluss * 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im Maschinenbau, idealerweise im Bereich Testequipment * Erfahrungen im Key Account Management * Präsentationsgeschick und Fähigkeit, als Ansprechpartner für Kunden zu agieren und direkt mit allen Ebenen des Kunden zusammenzuarbeiten * Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und einen Konsens unter mehreren Prozessbeteiligten herbeizuführen. * Kenntnis des Verkaufsprozesses und der Konkurrenzprodukte * Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten * Computer- und Softwarekenntnisse * Fähigkeit, mit einem hohem Maß an persönlicher Disziplin zu arbeiten * Bereitschaft, im Inland (und Niederlande) 50 - 60 % der Zeit zu reisen * Besitz einer gültigen Fahrerlaubnis * Deutsch und Englisch fließend Was wir Ihnen bieten: * ein professionelles Training im In- und Ausland * ein technisch orientiertes Arbeitsumfeld in sympathischen und motivierten, internationalen Teams * ein innovatives Geschäftsfeld mit außergewöhnlichen Kunden, wie z. B. der F1 und fast allen namhaften Unternehmen der Automobil-und Luftfahrtindustrie * die Zusammenarbeit mit hochqualifizierten Spezialisten aus der ganzen Welt an technisch hochinnovativen und außergewöhnlichen Produkten bei einem Marktführer Haben Sie Interesse? Dann senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit der Angabe Ihres frühesten Starttermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an Frau Laura Kotschok, am besten per E-Mail in einer Datei: Laura.kotschok@mts.com MTS Systems GmbH Hohentwielsteig 3 14163 Berlin Vertrieb, Vertriebsaußendienst, Sales, Ingenieur, Serviceverkauf, Außendienst Vertrieb, Vertriebsaußendienst, Sales, Ingenieur, Serviceverkauf, Außendienst

Featured Jobs

MFA für dermatologische Praxis gesucht in Berlin

Dermatologische Gemeinschaftspraxis in der Altstadt Spandau sucht neue Mitarbeiterin für mind. 25. Std./Wo., auf Wunsch bis 36 Std./Wo. unbefriste[...]

› Learn more

Praktikant Material- und Teileversorgung (m/w)

Aufgaben Wir, die BMW Group, bieten Ihnen ein interessantes Praktikum im Bereich Logistik Material- und Teileversorgung am Standort Berlin. I[...]

› Learn more